青春创业

广西毕业生自主创业典型事迹(八):杨浩
发布部门:招就办     发布时间:2018-09-26      

2002年就读于于桂林电子科技大学信管专业;

2006年毕业后去到深圳开始了自己的第一份工作。

2007年离开深圳到了杭州,从事了通讯行业的销售工作。通过销售的两年的积累,成为了当时所在公司连续三年的销售冠军,并且建立了自己的人脉资源和分销渠道。

2014年初开始了自己的创业生涯,到现在已经4年时间了,先后成立了两家公司。分别是通讯和VR行业集研发和销售一体的科技型公司。


\
 

所谓 “老板”

在我就业创业的过程中,接触过很多成功的年轻的企业家,也接触过很多还在创业路上或者已经放弃了的大学生创业者,我的感觉他们之间最大的区别,就是对一个词的理解:老板。老板在大多数人甚至准创业者的眼里应该是成功的,比如事业成功,手上有很多公司或者说公司规模很大,又或者是社会地位很高,可以混迹于上层圈子,可以接触高层人士,也可以说在很多人眼里老板是自由的,自由包括两个方面,第一是他的时间非常自由,想上班就上班,想去干嘛就干嘛,没有约束,没人会管你今天去做了哪些工作,效果怎么样,还有就是财务自由,对吧,有钱,任性,吃好的,穿好的,用好的,大方,大气等等;也又人说老板是有权力的,能够颐指气使低区安排别人工作,呼来喝去,很爽!又或者说以自我为中心,我说的都是对的,我的意见才是最终意见,有一种决定一切,运筹帷幄的感觉。可能很多人的创业者可能都是怀揣着对这样的生活憧憬去创业的,他们希望成为这样的人,但是今天我想说,创业不等于老板,甚至可以说,创业更应该像是在伺候各位“老板”。

创业就是迎难而上

跟大家一起分享我在这四年的时间里面的两次创业经历。2006-2014年我一直在从事通讯行业的销售工作,主要是和通讯行业的运营商和手机批发市场合作。在就业的这8年时间让我对整个通讯设备和APP行业有了很深的认识和了解,同时积累了相关产业链的资源。为了自己有更大的提升和更高的收入回报我开始了我的创业之路。2012年智能手机迎来了春天,附加的产品也迎来了发展的机会,APP就是其中之一。因为对这个手机市场的了解,可以预测到智能手机的市场占有量会有很大的提升。而智能手机主要承载的内容需要通过APP来呈现。所以我在2014年成立了第一家科技企业,主要做的是通讯社交的APP,也就进入了移动互联网行业。当时的核心技术在国内还是基本空白,国外已经有很成熟的技术-VOIP。通过这个技术可以大大的节省人们打电话的成本于是我搭建了技术平台,并开始了产品孵化。两年时间内孵化了35个对应的APP,并与腾讯,阿里、滴滴等公司展开了合作。

随着流量时代的到来,人们互联网社交的方式发生了改变,通过微信等社交工具交互的习惯已经形成。对应的电话需求减少,通话成本降低给公司的运营造成了壁垒。于是我们开始了新的需求挖掘-企业通讯能力的整合,也就是目前的阿里钉钉和腾讯来电的雏形。以及滴滴的大号隐私保护,目前已经涉猎的省份有18个,并形成了生态链。

      2016年5月我回到桂林和同学,老师商定毕业十年聚会的事情。得知桂林市政府和桂林电子科技大学在联合筹备校友回归招商的项目。桂电是培养我,让我人生起步的地方。桂林是接受我包容我锻炼我的城市。我义无反顾回到了桂林开始了我的第二次创业,2016年国家开始布局产业转型,国内也迎来了VR的产业元年。在和我大学同学的交流中,决定投入到新的领域-VR内容。主要的方向在教育、安全、旅游、家装、党建等领域。

创业感想

     通过创业的过程,我的生活有了变化(家庭与工作之间的时间分配,日常活动范围的“三点一线”等)。2

通过创业的过程,我的知识面有了变化(以前的视角可能更单一,现在的视角更全面,聊微观到宏观的的变化)。3

通过创业的过程,我收获了——同道合的朋友,团结一心的员工,家人的关怀支持,企业的社会价值体现,如VR消防的社会价值等。

想对学弟学妹说

过硬的心理素质是创业前的必须具有的思想准备,创业不是奢侈享受,创业也不是上班打卡,轻轻松松就能完成的,在创业的道路上,我们可能会面临很多困难和误解,最常见的就是梦想和现实之间的心理落差。有可能我们在创业的时候,把我们的企业想象得非常好,大家都团结一心,都不会碰到困难,市场状况非常良好,但是现实往往会给我们一个响亮的耳光,在这时候,你会怀疑自己,怀疑自己的项目,你会变得不自信,不再有那份激情,甚至有部分人就自暴自弃进而放弃了。面对这种时候,我们需要坚定自己,寻找解决办法;第二种常见的问题的就生活与工作,有个段子说,每天按时上班,按时下班,那就工作,每天想什么时候干活就什么时候上班那叫自由职业者,每天每时每刻都在上班,那才叫创业者。是的,创业可能付出的时间和精力是不可想象的,每天可能有80%的时间都在处理工作上的事情,因此可能会冷落了家庭,冷落了朋友等等,甚至有时候他们看到你那么辛苦,都还没有什么成绩的时候,会劝告甚至是要求你放弃的时候,你的心,能不能静下来,定下来。成功的创业者都有着一颗无比强大的内心。

多充实自己,多做创业前的技能准备。可能有些人认为,我有好的产品,过硬的产品和技术我就能创业成功,又或者说我又很好的商业模式,我就能创业成功,但是仅仅有这些技能是不够的,我们必须具备基本的管理知识,基本的市场知识,基本的财务知识,团队组建以及关系处理等方面的了解,你才能在创业少走弯路。但是很多人都不以为然,举个简单的例子,如果时间倒回到10年前甚至更久,我们买手机会考虑什么品牌?摩托罗拉,索尼,西门子,对吧,但是现在,我们会考虑,苹果,三星,华为等,为什么短短10年间以前的巨头都开始垮掉了?因为市场在变化,消费者的消费行为已经升级了,以前的手机,我们考虑实用性,考虑质量,现在我们更多考虑用户体验,考虑他的附加价值,从技术角度来说,我们相信像摩托罗拉,索尼能公司完全有技术有能力去做这一类的产品,但是由于市场的变化,他们的产品定位一定跟不上时代的步伐,因此他们在渐渐走下坡路。等等,我们看到过很多在单一方面很强势的年轻的企业或者年轻的企业家,很多人缺忽略这一块,比如管理根本不用学,忽视对市场分析以及的作用,没有对应的商业模式,又或者认为财务只是收钱和花钱,对成本,费用,税务,负债及融资没有合理的认识,以及团队的选择上都有缺失。因此为我们在创业之前,可以多参加类似于SYB的培训,就是start your business培训,学习专业的创业各方面知识,又或者自学更多的相对应知识,途径很多。但是没有这个过程,我相信创业的路会走得很辛苦。

广西w88win优德娱乐学院:版权所有 | Power:Khaki